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泉城四月好風光，4月14日-4月15日，合肥未來藥業2018年第一事業部一季度營銷會議在山東濟南網瑞信宜酒店召開。營銷中心王有軍總經理、第一事業部鐘方成總監、政府事業部徐丙萬總監、市場部王賀總監、營銷商業部徐明龍總監、營銷管理服務部郭信經理、莪術油產品經理袁飛龍、全國各省區經理及推廣專員等參與了會議。本次會議主題是通過分析總結一季度的莪術油和多種微量元素注射液（Ⅰ）的市場銷售情況，總結經驗吸取教訓，明確思想堅定信心，指引二季度及2018年度的營銷工作。緊抓多微共識發布的機遇，積極推動莪術油和多微（Ⅰ）的推廣工作，完成全年工作任務指標。  

第一季度作為全年營銷工作的開篇，良好的開端能夠為全年的營銷工作打下夯實的基礎。王有軍總經理首先發言，對目前的市場大環境分析后，結合目前多變的市場環境和公司的具體銷售情形，對2018年最新的醫院招商銷售政策進行了解讀。并且結合自己多年的銷售經驗和高屋建瓴的行業分析，給出了尋找理想醫院代理商的十一種方式方法。并且指導各位省區經理們要根據公司具體的銷售政策跟代理商進行交流。在隨后的自由討論階段，各位省區也紛紛各抒己見，發表自己對于醫院招商制的意見以及尋找理想客戶的方式方法。濟濟一堂，共商發展大業。  

最后王總做總結性發言，指出在尋找代理商時，要以合適為首要目標，找到合適的人做合適的事。做業務時要做到“三勤”，腦勤、身勤、心勤，用結果證明一切。建立終端客戶檔案。要借助好《多種微量元素制劑臨床應用專家共識》發布的良好機遇，用好“武器”，積極推進產品的學術推廣，實現年度既定銷售指標的完成。  

隨后營銷管理部郭信經理對一季度全國各省的動銷數據以及完成率等進行了分析；政府事業部徐丙萬總監匯報了各省醫保信息的情況，并督促各位省區經理一定要積極跟進各地的最新醫保結果；商務管理部徐明龍總監對各地的開戶商業數量和一級商業渠道等對省區經理提出了相關的要求。  

接著是各地的省區經理及推廣專員對一季度的工作進行總結和第二季度的工作計劃匯報。作為各地分別負責銷售和學術推廣的重要紐帶，駐地的省區經理和學術推廣起到了公司銷售政策和學術落地的重要作用。各位同事分別匯報了所在區域的銷售情況及所在市場存在的問題與解決辦法。逢山開路遇水搭橋，大家暢所欲言，紛紛對反應的問題提出了自己的意見和建議。  

最后莪術油產品經理袁飛龍根據全國的銷售數據以及走訪各地市場得來的第一手經驗，對于一季度的全國銷售情況進行了詳實的分析，由此詳細數據分析得出來的目前市場存在的問題也讓大家心悅誠服。并給出了相應的解決辦法，并督促大家一定要以結果為導向，積極面對及思考存在的問題，全面推進全年的營銷工作。 

為了加強一線人員的基礎知識水平，對省區經理和推廣專員進行了產品知識考試。  

本次會議明確了各位同事的全年目標方向，加強了信心與動力，充分調動了大家的積極性，為完成本年度目標任務邁出了堅實的一步。篤行圖治，共筑未來！